2014-05-12 13:54:52

    “馬特菜法則”是19世紀(jì)末20世紀(jì)初的意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家和社會(huì)學(xué)家維弗烈度.帕累托提出的。經(jīng)過長(zhǎng)期的對(duì)群體的研究，他發(fā)現(xiàn)在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。經(jīng)過多年的演化，這個(gè)原理已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的“80/20”定律——既80%的價(jià)值是來自20%的因子，其余20%的價(jià)值則來自80%的因子。它的要旨在于將20%的經(jīng)營(yíng)要?jiǎng)?wù)，明確為企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)該傾斜的重點(diǎn)方面，從而，指導(dǎo)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)中收攏五指捏成拳，突出重點(diǎn)，全力傾斜，以此來牽住經(jīng)營(yíng)的“牛鼻子”，帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)工作順勢(shì)而上，取得更好成效。

    在現(xiàn)實(shí)生活中，“80 /20”定律隨處可見：20%的業(yè)務(wù)骨干帶動(dòng)80%的工作業(yè)績(jī)；20%的重點(diǎn)商品、重點(diǎn)用戶帶來了企業(yè)80%的利潤(rùn)；將80%的資金投到重要的20%的業(yè)務(wù)上，就能達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)......80/20法則是如此普遍，凡是認(rèn)真看待80/20法則的人，都會(huì)從中得到有用的認(rèn)識(shí)，有時(shí)甚至因此而改變命運(yùn)。

    馬特菜法則對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)意義在于：

    1、戰(zhàn)略：除非你用80/20原則仔細(xì)觀察過你企業(yè)的不同層面并重新制定你的戰(zhàn)略，否則你幾乎不可避免地要為大多人浪費(fèi)太多精力。“這個(gè)原則對(duì)確定您的事業(yè)發(fā)展方向具有極大價(jià)值。”

    2、決策和分析：收集80%的數(shù)據(jù)，在最初有效的20%的時(shí)間內(nèi)，作出80%的相關(guān)分析。

    3、管理：要想成功進(jìn)行管理變革以及成功地將80/20理論運(yùn)用到你的公司，你需要證明簡(jiǎn)單就是美并講明原因。除非你明白這一點(diǎn)，否則你永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄你目前業(yè)務(wù)上沒有效益的80%及其管理費(fèi)用。

    不要單一地應(yīng)用80/20分析法和策略。像任何簡(jiǎn)單而實(shí)用的工具，80/20分析法有時(shí)會(huì)被誤解、誤用，成為經(jīng)常犯錯(cuò)誤的借口。如果不恰當(dāng)并直接運(yùn)用80/20分析法，它會(huì)讓你誤入歧途。你需要始終警惕，不要犯邏輯上的錯(cuò)誤。